简化特许经营销售流程的 3 个技巧

随着潜在客户在考虑购买特许经营权时越来越多地进行自己的在线研究，特许经营商有责任确保其数字营销和销售流程提供有关机会和更广泛行业的相关且定期更新的信息。



特许经营购买者通过多种不同的方式了解机会，从参加博览会到使用特许经营经纪人，但许多人在研究的某个时候会登陆特许经营网站。



这就是为什么特许人需要确保他们的数字营销和销售流程提供有关其机会的相关且定期更新的信息。


 
这篇文章将介绍三个技巧，您可以使用这些技巧来简化您的特许经 购买手机号码列表 营销售流程，方法是确定您的优质潜在客户，同时开发更有效的培养流程。

1. 使用 CRM 管理潜在客户

如果您仍在使用电子表格来管理潜​​在客户，那么您会花费大量时间进行忙碌的工作，而这些时间本可以用于与潜在客户交谈。



HubSpot 等客户关系管理工具 (CRM) 会在数据库中记录和组织您的潜在客户。它会自动将您拥有的每条潜在客户的所有销售、营销和客户服务数据收集到自己的联系人记录中，从而减少手动数据输入。


联系记录；来源：HubSpot



在 HubSpot 中，每次您想要跟进潜在客户时，您都可以查看他们的联系记录并获取互动的完整背景。



您可以查看他们的公司信息、过去的交易以及之前的通信（例如电话、会议和电子邮件）。联系人记录还包括营销数据，例如查看的网站页面、点击的营销电子邮件以及参与的广告活动。



另外，它还可以帮助您简化后续工作。您可以直接从联系人记录中发送电子邮件或致电，也可以向潜在客户发送从 Outlook 或 Google 日历中提取的会议空闲时间。











他们可以在适合自己的时间安排会议，系统将自动向您的两个日历发送邀请。此外，您还可以记录会议记录或为销售团队的其他成员留下内部消息，以使每个人都保持同步。



要跟踪潜在收入，您还可以创建交易。反过来，您可以通过创建交易管道并配置交易在典型销售周期中经历的特定阶段来跟踪交易，以创建销售报告，该报告从交易属性和管道设置中收集分析数据。



交易阶段可帮助您自动发现并优先考虑更适合的潜在客户。例如，当潜在客户来自开放和/或高优先级区域时，您可以进行配置，以便您的最高级销售代表将收到通知和/或自动分配这些潜在客户。您还可以为来自这些地区的潜在客户设置特殊的自动销售电子邮件。