价值 60 亿美元的美国 B2B 数字广告市场将继续快速增长的 4 个原因

B2B 数字广告规模越来越大——所有箭头都指向上方。 但话又说回来，B2B 数字广告可能没有应有的规模。 eMarketer 的一份新报告“美国 B2B 数字广告趋势”断言，尽管市场“仍缺乏成熟度”，但 2019 年美国 B2B 数字广告价值将超过 60 亿美元。



根据 eMarketer 的数据，2019 年该市场将增长 18.7%，达到 61 亿美元，该市场在 2018 年增长了约 10 亿美元，预计今年也将增长同样的规模。 eMarketer 认为，控制着约 20% 市场份额的 LinkedIn 是 B2B 广告领域最大的参与者，其赞助内容和赞助 InMail 产品越来越受到营销人员的欢迎。



eMarketer 表示，尽管 B2B 数字广告市场整体规模有望超过 60 亿美元，但许多 B2B 营销人员“仍然缺乏成功利用数字的基础数据和技术”。 B2B 营销人员作为一个整体尚未完全接受数字化提供的强大定位选项。 程序化广告供应商买家开发高级总监 Joseph Leichman 表示：“长期以来，人们一直认为，如果您的广告目标是 B2B 买家，那么您只需要在一些主要的贸易出版物上发表文章或参加一些贸易展览即可。” OpenX，在 eMarketer 报告中说道。



例如，根据 eMarketer 的数据，B2B 营销人员没有利用数 购买手机号码列表 字和社交平台提供的重定向功能，只有 20.3% 的营销人员部署了重定向广告。 B2B 营销人员落后于消费者营销同行的另一个关键领域是移动广告。 美国 B2B 营销人员仅将 37.3% 的数字广告资金花在移动设备上，而整个数字广告市场的 70% 左右是移动设备。



eMarketer 表示，LinkedIn 为 B2B 营销人员提供了移动选项。 eMarketer 报告指出：“在 LinkedIn 上，移动设备支出份额与台式机/笔记本电脑相当，这使其成为吸引更多移动买家的好地方。”



尽管相对不够成熟，但由于 eMarketer 确定的四个主要趋势，美国 B2B 数字广告市场的支出将继续快速增长：







基于帐户的营销

以人为本的营销

程序化

个性化内容排序

基于帐户的营销



越来越多的 B2B 营销人员正在接受基于帐户的营销，其中包括将定制营销工作重点放在特定帐户上，这些帐户通常是与销售团队一起选择的。 由于数字广告提供的精确定位，B2B 营销人员正在将数字广告技术纳入其 ABM 计划的一部分。 例如，eMarketer 指出 66% 的 ABM 营销人员使用重定向。