所有这些潜在客户数据都整合到一个地方

最后，您可以创建衡量销售代表和团队绩效、预测和渠道以及销售成果的报告。



例如，您可以确定管道交易的哪些阶段最常出现下降。例如，如果在与您的公司团队进行现场访问后，管道交易的比例高于预期，则可能值得审视和改进销售流程的这一部分。



同样，您可以设置一个报告来确定与已完成的交易相关的联系人所共有的共同特征。了解最佳潜在客户的共同点对于制定营销策略、广告策略和潜在客户资格流程非常有帮助。


 
例如，如果您的报告显示来自销售管理背景的特许经营买家数 电话号码清单

 高于预期，您可以通过 LinkedIn 广告定位高级销售人员，或为具有销售背景的人员分配更高的生命周期阶段或潜在客户分数。



可帮助您决定联系谁以及何时联系。



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2. 建立尽早确定潜在客户资格的系统

如果他们都没有认真考虑这个机会，那么一长串的潜在客户名单就没有多大意义。毕竟，你追踪的不良线索越多，你在试图关闭它们时浪费的钱就越多——几乎总是徒劳无功。











如果您没有办法对潜在客户应用基本评分，那么这是开始确定联系人列表优先级的最佳方法之一。



潜在客户评分根据您收集的有关每个联系人的信息为每个联系人赋予一个值，例如：



他们通过表格提交的个人信息

他们在您的网站上查看了哪些内容

电子邮件营销互动

社交互动

广告互动

访问次数

公司规模（以员工计）

公司产业

公司年收入

营销人物

他们在您的网站上查看了哪些内容

您选择使用哪些信息取决于上下文。例如，如果您发现教育行业的人员往往是非常糟糕的领导者，您可能会选择将其作为不合格因素。如果具有一定年收入的公司往往非常适合，您可能会更看重这些公司的潜在客户。